Wer nicht wirbt der stirbt – Beispiele für erfolgreiche Marketingkampagnen

Was nicht beworben wird, wird nicht verkauft. Diese simple Wahrheit steht als oberstes Gebot eines Produktlaunches. Jedoch kann der Schuss auch nach hinten losgehen, wenn die das Produkt begleitende Werbecampagne schlecht ist, die Zielgruppe nicht erreicht und nicht den gewünschten durchschlagenden Erfolg erzielt. Ein paar Erfolgsfaktoren.

Die Botschaft auf den Punkt bringen

Der Käfer war und ist ein Erfolgsmodell in der Automobilbranche. Und wer erinnert sich nicht an den Slogan der siebziger Jahre, mit dem VW seinen Käfer beworben hat: „Und er läuft und läuft und läuft…“. Ein kleiner Satz, der sich sowohl im deutschen, als auch im englischen Sprachraum in viele Gedächtnisse gebrannt hat. Den Erfolg hat dieser Werbeslogan seiner Kompaktheit zu verdanken. Der Slogan bringt den Wunsch aller Autofahrer, das Auto möge bitte funktionieren, auf den Punkt. Die Einfachheit und die Genialität dieser simplen aber zentralen Aussage haben diesen Werbesatz zu einem der bekanntesten weltweit gemacht. Das gleiche gilt auch, wenn das Produkt nicht den Massenmarkt wie ein Auto bedient. Ganz oben auf der Liste erfolgreicher Werbekampagnen findet sich demnach „Diamonds are forever“ von DeBeers. Dieser Slogan wurde schon vor 1950 kreiert und hat noch heute Durchschlagskraft. Denn Produkt und Sehnsucht der Käufer – Unvergänglichkeit – wurden hier Weg weisend zusammengeführt.

Der richtige Marketing-Mix

Alleine der Inhalt der Werbecampagne, sei sie auch noch so ansprechend, wird nicht ausreichen, wenn das Marketing nicht mit ausreichender Kraft geschieht. Der richtige Marketing-Mix aus Printwerbung, TV-, Radio- und Internetwerbung trägt ebenso wie der Inhalt zum Erfolg der Werbekampagne bei. Wie man einer Werbekampagne Flügel verleiht, hat Red Bull gezeigt. Ein zentrales Thema, witzig und Zielgruppen gerecht verpackt, verleiht nicht nur dem Konsument, sondern auch dem werbenden Unternehmen Flügel. Insbesondere die treffsichere Ansprache der Zielgruppe und die Kraft, mit der das Unternehmen wirbt, haben hier für Erfolg gesorgt. Neben den Inhalten spielen aber auch die Werbeträger eine wichtige Rolle. Die zentrale Message kann auf vielen Werbmitteln platziert werden: Displays, Schilder, Fahnen, Stempel oder auf anderen Werbeartikel, wie man sie bei www.selleros.com findet.

Hohe Identifikation mit dem Produkt

Immer wieder einen Erfolg erzielen Werbekampagnen, die den Zeitgeist treffen und diesen vielleicht sogar mit einem einprägsamen Satz auf den Punkt bringen. Eine Erfolgsstory, die ebenfalls mit viel Aufwand vorangetrieben wurde, ist die Geiz-ist-Geil-Kampagne von Saturn. Anfang des neuen Jahrhunderts starte diese Kampagne in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Die Arbeitslosigkeit war hoch insbesondere die Konsumbereitschaft der Menschen litt darunter. Doch mit dieser Kampagne konnte Saturn den letzten Rest Kaufbereitschaft den Konsumenten entlocken. Ähnlich brachte das Unternehmen Nike 1988 den Zeitgeist auf den Puntk. „Just do it!“ traf die Aufbruchsstimmung der Welt, die nach der Neuordnung der weltpolitischen Statik an den Aufbruch in eine neue Zeit appellierte.